Recentemente, uma delegação liderada pelo Sr. Mikhail, um empresário sênior de logística da Armênia, fez uma viagem especial à Luyi Special Automobile Manufacturing Co., Ltd. (doravante denominada "Luyi") para uma inspeção no local de três dias e negociações de cooperação. O Sr. Zhang Jianguo, Gerente Geral da Luyi, acompanhou a delegação durante toda a visita com a equipe principal. Ambas as partes realizaram intercâmbios aprofundados sobre a atualização tecnológica, garantia de capacidade de produção e configuração do mercado externo desemirreboques tanques, caminhões basculantes e outros veículos especiais, estabelecendo uma base sólida para a cooperação estratégica de longo prazo no futuro.
No início da inspeção, o Sr. Mikhail e sua comitiva visitaram pela primeira vez a oficina de produção inteligente de Luyi. Ao lado da linha de produção de soldagem automatizada, o Engenheiro Li, Diretor Técnico da Luyi, falou detalhadamente sobre o processo de produção de semirreboques tanque. "Nossos semirreboques-tanque são feitos de aço de alta resistência e resistente ao desgaste e passam por seis procedimentos de detecção de falhas, alcançando uma taxa de qualificação de soldagem de 100%. Eles cumprem integralmente o padrão de segurança europeu ECE R110, que é nossa principal vantagem competitiva personalizada para os mercados da Ásia Central e Ocidental", explicou o engenheiro Li. Mikhail fazia pausas frequentes para fazer anotações, media a espessura dos tanques de semirreboques com instrumentos profissionais e expressava seu reconhecimento pelo rigoroso sistema de controle de qualidade de Luyi. “A logística e o transporte na Arménia e nos países vizinhos têm requisitos de segurança extremamente elevados parasemirreboques tanques, e os padrões de produção de Luyi nos dão total confiança”, disse ele.
Na área de exposição de produtos, a equipe da Luyi se concentrou em promover a série de caminhões basculantes otimizados para mercados internacionais. Este modelo de caminhão basculante é equipado com sistema de elevação hidráulica importado, que leva apenas 18 segundos para levantar – 30% mais eficiente que os modelos tradicionais. Entretanto, adota um design leve que reduz efetivamente o consumo de combustível, garantindo ao mesmo tempo capacidade de carga. O Sr. Mikhail assistiu à demonstração de elevação do caminhão basculante no local, embarcou pessoalmente na cabine para experimentar a sensação de manuseio e elogiou ocaminhão basculantepainel de controle inteligente e design fácil de usar. “Os cenários de transporte de mineração em nossa região são complexos e a durabilidade e comodidade operacional deste caminhão basculante atendem perfeitamente às demandas do mercado”, comentou. Mais tarde, ambos os lados discutiram as necessidades personalizadas dos caminhões basculantes. Mikhail apresentou sugestões sobre a optimização do sistema de absorção de choques para as condições das estradas montanhosas da Arménia, e a equipa técnica de Luyi declarou imediatamente que seria criada uma força-tarefa especial para promover a implementação do plano.
No segundo dia, as duas partes realizaram uma reunião de negociação de cooperação na sala de conferências de Luyi. O gerente Wang, diretor de vendas da Luyi, apresentou o plano de layout do mercado externo da empresa. "Atualmente, os semirreboques planos da Luyi foram exportados para 12 países, incluindo a Rússia e o Cazaquistão. Impulsionados pelo design modular e serviços de manutenção rápidos, a nossa participação no mercado tem aumentado ano após ano", disse o gerente Wang. Ele enfatizou quesemirreboques planospode ser customizado em termos de comprimento, capacidade de carga e outros parâmetros de acordo com a necessidade do cliente, adaptando-se a diversos cenários de transporte como contêineres e equipamentos de grande porte. Combinando a situação atual do mercado logístico da Arménia, o Sr. Mikhail respondeu: "Como um centro de transporte na Ásia Central, a procura da Arménia por semirreboques planos cresce 20% anualmente. No entanto, os veículos locais dependem fortemente de importações e os produtos da Luyi têm uma forte competitividade em termos de desempenho de custos e ciclo de entrega". Na reunião, as duas partes chegaram inicialmente a uma intenção de aquisição de 50 veículos especiais, abrangendo três categorias: semirreboques tanque, caminhões basculantes e semirreboques plataforma.
Para permitir que os clientes compreendessem completamente as capacidades de serviço da Luyi, a equipe da Luyi levou o Sr. Mikhail e seu grupo a visitar o centro de serviço pós-venda e o armazém de peças de reposição da empresa. No centro de serviço pós-venda, a equipe demonstrou o sistema de diagnóstico remoto de falhas. “Mesmo que os semirreboques-tanque encontrem problemas na Armênia, nossos técnicos podem realizar a solução de problemas remotamente por meio deste sistema e realizar uma manutenção rápida 24 horas por dia com o apoio de pontos de serviço cooperativos locais”, explicou a equipe. As principais peças sobressalentes de caminhões basculantes esemirreboques planosno armazém tranquilizou muito o Sr. Mikhail. “Uma boa reserva de peças de reposição é a chave para garantir um transporte tranquilo, e o sistema de serviço da Luyi eliminou todas as nossas preocupações”, disse ele. Durante a inspeção, o Sr. Mikhail também se comunicou com os trabalhadores técnicos da linha de frente de Luyi, fez perguntas detalhadas sobre o processo de produção de veículos e elogiou muito a competência profissional dos trabalhadores.
No final da inspecção, as duas partes realizaram uma cerimónia de assinatura do memorando de cooperação. Zhang Jianguo, gerente geral da Luyi, declarou na cerimônia: "A cooperação com clientes armênios é um marco importante para a expansão da Luyi no mercado da Ásia Central. Aproveitaremos esta cooperação como uma oportunidade para otimizar continuamente o desempenho do produto de semirreboques-tanque, caminhões basculantes e semirreboques de plataforma de acordo com as necessidades do mercado local, e fornecer soluções de transporte mais práticas". O Sr. Mikhail também expressou a sua visão de cooperação a longo prazo. "A qualidade do produto e a filosofia de serviço da Luyi nos encheram de confiança. Estamos ansiosos para trabalhar lado a lado com a Luyi para explorarmos conjuntamente o enorme potencial do mercado da Ásia Central e alcançarmos benefícios mútuos e resultados ganha-ganha", disse ele.
Esta visita de clientes arménios não só trouxe novas oportunidades de encomendas para a Luyi, mas também permitiu à Luyi obter uma compreensão profunda das características da procura do mercado de veículos especiais na Ásia Central. No futuro, Luyi continuará a se concentrar no mercado externo, a usar semirreboques-tanque, caminhões basculantes e semirreboques de plataforma de alta qualidade como elo, fortalecer a cooperação com países ao longo do “Cinturão e Rota”, expandir continuamente o novo modelo do mercado externo e estabelecer uma boa imagem das marcas chinesas na indústria automobilística especial global.
